Buat Sendiri Jaringan Anda

Jika Anda berkomunikasi dengan orang asing, Anda membuang-buang waktu. Seorang konselor saya baru-baru ini mengeluh, “Saya melakukan 2-3 acara networking seminggu—dan saya lelah.” Ketika saya bertanya mengapa dia merasa networking itu penting, dia menjawab, “Salah satu tujuan pemasaran saya adalah melakukan setidaknya satu acara networking per minggu.” (Saya menunjukkan bahwa dia baru saja mengaku melakukan 2-3 minggu — mungkin melakukan seminggu sekali itu cerdas dan melakukan tiga kali tujuan itu menyebabkan kelelahan.) Tetapi ada banyak mitos perdagangan besar Amerika yang terkait dengan jaringan

Mitos 1: Semakin banyak jaringan yang Anda miliki, semakin efektif aktivitas jejaring Anda.

Fakta 1: Lebih penting dikenal di satu atau dua kalangan daripada menyebarkan aktivitas jaringan ke banyak kelompok yang berbeda. Kedalaman mengalahkan luasnya setiap waktu.

Lalu saya bertanya bagaimana jaringan bekerja untuknya. Dia berkata, “Saya tidak berpikir saya punya bisnis sedikit pun dalam enam bulan terakhir.” Jaringan Dasar Pemikiran: “Semua orang tahu Anda sedang membangun bisnis melalui jaringan!” Apakah ini masuk akal? Atau lebih buruk lagi, apakah itu terdengar familiar?

 

Periksa apakah skenario jaringan ini terjadi pada Anda:

Anda bertemu seseorang selama 30 detik. Mereka membicarakan sesuatu tentang real estat sementara Anda mengabaikannya. Mereka bertanya kepada Anda apa yang harus dilakukan dan Anda mengatakan bahwa Anda adalah orang percaya. Setelah 10 detik saling menatap kosong, Anda berdua menuju ke batang seledri untuk melakukan sesuatu yang lebih baik.

Mitos 2: Koktail dan Mini Circle Pemenang adalah kunci sukses

Fakta 2: Berhubungan dengan orang asing untuk membangun bisnis sama efektifnya dengan pergi ke bar untuk menikah. Dalam kata-kata Dr. Phil, “Itu tidak akan terjadi seperti itu.”

Baca Juga  Ternyata Seperti Ini Cara Kerja Jaringan Nirkabel

 

Inilah mengapa Anda tidak akan setuju dengan etos bisnis Anda di acara networking:

1) Anda tidak akan terlibat dengan seseorang setelah bertemu dengan mereka selama beberapa menit dan mendapatkan kartu yang dicetak dengan buruk.

2) Bisnis dibangun di atas hubungan dan bukan “iklan 30 detik”, tidak peduli seberapa efektif dan menariknya.

3) Sebagian besar dari kita mengalami banyak kesulitan menjelaskan apa yang kita lakukan, apalagi melewati penjelasan itu dan mendengarkan apa yang dibutuhkan calon pelanggan.

4) Komunikasi dengan orang asing tidak ditargetkan atau spesifik, bahkan benar-benar acak. Bagi sebagian orang, jaringan sama efektifnya dengan panggilan dingin, dan itu adalah alat pemasaran yang paling tidak efektif.

Apakah saya mengatakan bahwa jaringan adalah buang-buang waktu? tentu saja tidak. Apa yang saya katakan adalah Anda harus mulai berkomunikasi dengan lebih cerdas.

 

Berikut adalah beberapa ide untuk Anda mulai:

* Jaringan dengan minum kopi atau makan siang dengan orang-orang satu lawan satu. Kenali mereka dan pekerjaan mereka. Mereka mungkin menjadi prospek, mitra aliansi, atau sumber rujukan. Tapi tujuannya adalah pertama dan terutama untuk membuat mereka menjadi teman. Sisanya akan mengikuti secara alami.

* Jika Anda berniat untuk berhubungan dengan orang asing, mulailah dengan tujuan membuat 2-3 kencan makan siang atau kopi dengan orang-orang yang menurut Anda menarik.

* Mintalah setiap pelanggan senang yang Anda miliki (mereka semua senang, kan?) hanya untuk satu rujukan ke seseorang yang tertarik dengan jenis barang atau jasa yang Anda tawarkan, lalu telepon dan gunakan nama mereka. (“Hei, aku Fred dan Ginger bilang aku harus meneleponmu. Bukankah Ginger keren?”) Kamu sudah memiliki satu kesamaan – Ginger!

Baca Juga  Mengatasi Keberatan Dari Penjualan Jaringan Usaha Kecil

* Buat “daftar hasil” jaringan untuk jenis bisnis yang tepat yang ingin Anda hubungkan – mungkin Anda menjual perangkat lunak dan ingin bertemu dengan manajer TI di perusahaan menengah. Buatlah daftarnya dan masukkan ke dalam buku hitam kecil atau PDA Anda. Fokuskan kegiatan penjangkauan dan komunikasi Anda hanya pada orang-orang itu – atau orang lain yang dapat merujuk Anda kepada orang-orang itu.

* Bergabunglah dengan grup non-komersial dan habiskan waktu untuk melakukan aktivitas non-komersial: sipil, sosial, keagamaan, rekreasi, musik, olahraga… daftarnya tidak ada habisnya. Bangun hubungan dengan orang-orang di grup Anda. Anda mungkin rusa dan makelar. Rusa, ternyata, menginginkan rumah dari rusa lain. Jika demikian, Anda memiliki pasar rusa kotak! Apakah Anda suka bermain drum dengan tangan. tebak apa? Drummer akan ingin melakukan bisnis dengan drummer lain. mengerti?

* Jika Anda pergi ke Mixer, pikirkan target. Misalnya, tujuan Anda mungkin “Temui tiga orang dalam daftar tujuan saya dan dapatkan kartu mereka sehingga saya dapat melanjutkan ke sarapan, makan siang, kopi, atau bulu tangkis.” “Acara komunikasi” tradisional sekarang hanyalah fase pertama dari rencana target Anda untuk dominasi global, bukan tujuan itu sendiri.

 

Inilah satu ide terakhir untuk mengubah cara Anda berpikir tentang jaringan: Terhubung dengan orang-orang yang sudah mengenal Anda, menyukai Anda, atau pernah berbisnis dengan Anda.

Mitos 3: Berjejaring adalah tentang memberi tahu lebih banyak orang tentang apa yang Anda lakukan.

Fakta 3: Komunikasi adalah tentang membuat orang-orang yang sudah mengenal Anda berbagi peluang di mana Anda dapat berguna bagi satu sama lain.

Lakukan 2-3 panggilan telepon per hari untuk terhubung dengan orang-orang dari pekerjaan sebelumnya, mantan klien, atau influencer yang telah menyatakan minat pada Anda di masa lalu.

Baca Juga  Implementasi Intranet: Keuntungan dari Solusi Berbasis Web

Kita semua memiliki “fandom” yang jarang kita gunakan.

Pertimbangkan memanfaatkan teman, kolega, mentor, dan keluarga untuk menjelajahi koneksi yang sudah Anda miliki di ujung jari Anda.

Jadi, keluarlah dan berjejaring – tetapi buatlah itu sepadan dengan investasi waktu dan energi dengan jaringan pintar. Seperti yang selalu dikatakan ibumu, “Jangan berkomunikasi dengan orang asing.”

About administrator

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *